English
FrançaisCrear una landing page parece una tarea sencilla, sin embargo, que cumpla su función es otra cosa. En este punto es donde entra en juego el diseño entre otras muchas cosas. En este artículo veremos cómo crear un diseño de landing page efectivo, de qué se compone, qué tipos hay e incluso técnicas de persuasión enfocadas en la conversión. Sigue leyendo si quieres conseguir los objetivos que esperas con tu landing page.
Una landing page o página de aterrizaje es un elemento esencial para cualquier página web, ya sea un ecommerce, un servicio o una empresa B2B. Su principal función es guiar por el contenido de la página a los usuarios y que estos terminen realizando la función esperada. ¿La clave para lograrlo? Contenido de calidad y un objetivo claro. Sin embargo, no es algo tan sencillo como ponerse a escribir unas frases montar unas imágenes y listo, las mejores landing pages tienen una estrategia detrás y es lo que te vamos a explicar a continuación.
Elementos clave en el diseño de una landing page
Puedes ver el ejemplo de esta landing que en Syntonzie diseñamos (haz clic sobre la imagen)
Conoce tu propuesta de valor al detalle
Este podría decirse que es uno de los puntos más importantes. No importa lo que digas, los botones que pongas o como estructures tu landing, si no hay una propuesta de valor clara, probablemente no tengas éxito.
Para ello, previamente debes de haber estudiando a tu cliente ideal, saber cuál es tu elemento diferenciador, qué beneficios aportas o cuál es el valor tangible que aportas. Antes de lanzarte a diseñar tu landing page, para y pregúntate: ¿cuáles son los deseos de mis clientes? ¿Qué problemas tienen? ¿Qué me hace diferente a la competencia?
Realizarte esta serie de preguntas te ayudará a no perder el foco de por qué estás haciendo lo que estás haciendo y definir tu objetivo. Precisamente, tener claro tu objetivo ayudará mucho al equipo de diseño a entender tus necesidades y plantear la mejor solución. Desde Syntonize, nuestro equipo de expertos en diseño de producto podrá ayudarte a dar forma a tus ideas y construir la landing page que mejor se adapte a tus necesidades y objetivos.
Contenido estratégico para tu landing page
El contenido estratégico de una landing page debe estar cuidadosamente diseñado para destacar las fortalezas de tu producto o servicio, guiando al usuario hacia la conversión. Los objetivos pueden ser diferentes en cada caso: realizar una compra, rellenar un formulario, suscribirse a una newsletter, realizar una petición, etc. ¿Qué puede contener tu diseño de landing page? A continuación, te mostramos un ejemplo de contenido estratégico para tu landing page:
1. La importancia de un buen copy:
Más allá de un diseño visual atractivo, el lenguaje es lo que realmente conecta con la audiencia y convierte visitantes en clientes. El copywriting es crucial en una landing page, especialmente en los primeros segundos tras la llegada del usuario. El impacto inicial del texto puede definir si el visitante sigue explorando o se marcha. Un titular persuasivo, claro y alineado con lo que busca el usuario debe captar su atención de inmediato, destacando la propuesta de valor principal. Este primer mensaje debe ser directo, despertar curiosidad o resolver una necesidad específica. El resto del contenido debe reforzar esa promesa inicial, guiando al usuario hacia la acción deseada. Un buen copy no solo informa, sino que conecta emocionalmente, diferenciando nuestro servicio y convirtiendo interés en resultados. En este contexto existen varias herramientas de IA para marketing que te recomendamos visualizar para sacar el máximo rendimiento a tu copy.
2. Genera impacto Visual:
La imagen o video principal de una landing page desempeña un papel crucial en la retención de la atención del usuario y en la comunicación efectiva de la oferta. No se trata solo de un elemento decorativo, sino de una herramienta estratégica para transmitir valor y conectar emocionalmente. Debe ser visualmente atractiva, relevante y alineada con el producto o servicio que promocionas. Considera mostrar el producto en uso, un gráfico que refleje los beneficios tangibles o incluso testimonios visuales de clientes satisfechos. La clave está en seleccionar imágenes o videos que evoquen emociones, resalten la propuesta de valor y refuercen el mensaje principal del copy. Recuerda que un contenido visual impactante no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también ayuda a que tu mensaje sea memorable.
3. Beneficios Clave y Social Proof
Una vez superada la fase introductoria de la landing page, toca hablar de tu oferta. Resalta las características únicas de tu producto o servicio que lo distinguen de la competencia. Puedes usar comparativas o listas de beneficios. Por ejemplo, muestra esquemas, bullet points, explica los beneficios y cómo tu producto o servicio soluciona su problema.
Habla de tus planes de pago o promociones: Destacar opciones flexibles o ventajas económicas puede resultar un factor decisivo para los usuarios. Por ejemplo, ofrecer un descuento exclusivo o mostrar un plan que maximice el valor para el usuario. A todo esto, es muy importante la legibilidad, que sea fácil de leer y entender, habla en el idioma de tus visitantes.
Social Proof: Para sustentar todo lo que dices y muestras en los puntos anteriores, ¡no te saltes la parte en la que hablas de tus logros! Hablar de los resultados que has obtenido siempre es una buena idea a la hora de tratar de convencer a las personas. Proporcionas credibilidad y validad tu oferta a través de experiencias reales, generando confianza en el usuario. Pueden ser imágenes, videos, reseñas reales…
4. Llamada a la Acción (CTA) y Pruebas:
CTA: De los pasos más importantes de todo el proceso. De nada sirve captar la atención mostrando imágenes, beneficios y pruebas si no dejamos claro al usuario la acción que debe realizar. Asegúrate de que los botones o enlaces guíen al usuario hacia la acción deseada, que sean visibles y persuasivos. “Regístrate hoy” “Prueba gratis” “Compra ya” son algunos de los ejemplos más comunes de CTA.
Formularios: si requieres de información del usuario, pide lo esencial, no te excedas. Evita que sea larga e intimidante. También puedes incluir otras formas de conversión como un chat en vivo o un número de contacto.
Pruebas gratuitas o demostraciones: Invitar al usuario a probar tu producto o servicio sin compromiso reduce la fricción en la toma de decisiones del usuario. Una muestra de producto o una prueba del servicio durante un periodo determinado, ofrece una visión tangible de los beneficios que ofreces. No hay nada mejor que ofrecer al cliente una prueba real de cómo es y cómo funciona tu producto/servicio para convencerle.
5. La Seguridad, Política de devoluciones y FAQs
Si tu el diseño de una landing page requiere registrar datos de los usuarios, es muy importante que incluir los sellos de seguridad que tu empresa posee, certificaciones o menciones de métodos de pago seguro.
Por otro lado, si cuentas con una política de devoluciones te aconsejamos que insertes un enlace hacia ella.
Finalmente, puedes incluir una sección de FAQs (preguntas frecuentes) que compongan respuestas a preguntas que normalmente tienen los usuarios o podrían preguntarse.
A la hora de abordar el diseño del contenido de la landing page, nuestros expertos en UX te guiarán sobre cuál es la mejor manera de vender tu producto o servicio, diseñando la estrategia de contenido que mejor se adapte a tus objetivos y resulte más atractiva para tus usuarios.
Tipos de diseño de landing pages
Conocer a tus visitantes es una de las labores más importantes a la hora de diseñar una landing page. Dependiendo de nuestro objetivo y de cómo sea nuestro buyer persona deberemos de ajustar el diseño a esas características. Esto es algo que marca la diferencia a la hora de lograr las conversiones que buscamos. A continuación, vamos a ver una serie de ejemplos de diseño de landing pages.
Landing page para generar ventas
El objetivo principal: consiste en persuadir al usuario realice una compra en ese momento.
Describir el producto o servicio: Deben ser detallados claramente, con beneficios destacados y características diferenciadoras.
Imágenes o videos del producto: es ideal incluirlas ya que demuestran que el producto es tangible, existe y eso acerca al usuario al producto o servicio.
CTA fuerte: Botones como “comprar ahora” “añadir al carrito” son los más comunes, pero aquí se trata de que quede claro la acción a conseguir.
Social proof: Un elemento que diferenciador como contar con reseñas, testimonios reales o calificaciones aumentan la confianza de los usuarios.
Garantías: incluir la política de devoluciones, política de privacidad, de envíos, certificados de seguridad a la hora de realizar pagos…
Elementos de urgencia: estos pueden ser opcionales, pero no está de más hacer saber al usuario que la oferta termina “x” día o a tal hora o que quedan pocas existencias o plazas. Crear este sentido de urgencia puede acelerar el proceso de toma de daciones del usuario.
Ejemplo de diseño de landing page de Apple
Landing page para suscripciones o registros
Objetivo principal: debe tener un incentivo claro que anime al usuario a dejar sus datos, como por ejemplo la descarga de un ebook, un webinar, newsletter exclusivas…).
Formulario simple: solicitar solo la información esencial como el nombre, correo, empresa en determinadas de ocasiones…) esto depende del contexto de cada landing. Pero hay que tener en cuenta que cuanta más información solicitemos menos probable será que terminen dejando sus datos. Hay que ser lo menos intrusivos posibles en este aspecto.
Beneficio claro: nombras cual va a ser el beneficio claro al dar tus datos.
Confianza: otra vez volvemos a nombrar la política de privacidad y de compras (en caso de que sea necesario) para tranquilizar las dudas del usuario respecto a su información. También es útil usar frases como “no compartiremos tus datos” o similares.
Diseño minimalista: sin distracciones y centrado en el usuario; aunque esto puede variar según el contexto y objetivo.
Landing page para registro a eventos
Objetivo principal: fomentar la participación o registro para un evento o activad
Información del evento: destacar claramente, fecha, lugar, hora, vestimenta (en caso de que sea necesario), si puede ser online y otros detalles importantes.
Beneficio de asistir: es muy importante que se recalque la idea de cual será la principal ventaja de asistir y qué te perderás si no acudes. Un ejemplo de ello sería nombrar a los ponentes, el contenido exclusivo, networking, etc.
Diseño atractivo y claro: usar imágenes relacionadas con el evento, como el espacio donde se realizará, logos o imágenes de los ponentes.
Formulario de inscripción sencillo: que sea fácil de usar, que registre únicamente los datos necesarios, que seleccione la hora que va a acudir si hay varias sesiones, el tipo de entrada (general, VIP) zona de espacio reservada, etc.
Urgencia: Para los eventos es muy importante proporcionar la fecha u hora limite para registrarte o el aforo limitado.
Ejemplo de landing
Ejemplo de landing page con South Summit
Como acabamos de ver en función del objetivo que tengas con tu página de aterrizaje, tendremos que variar su contenido y estructura. Sin embargo, siempre contaremos con algunos aspectos básicos como los titulares claros, elementos visuales que complementen el mensaje, las llamadas a la acción visibles o un formulario que recoja la acción emprendida por el usuario.
Optimización de una página de aterrizaje
La optimización de una landing page es crucial para maximizar las conversiones y mejorar la experiencia del usuario. Aspectos como la optimización de la conversión requieren un diseño centrado en elementos clave como llamadas a la acción (CTA) claras y formularios simples que reduzcan la fricción. Además, la velocidad de carga es fundamental: una página que tarda más de tres segundos en cargar suele generar altas tasas de abandono. Las pruebas A/B son una herramienta valiosa para identificar qué elementos, como colores, textos o ubicaciones de CTA, funcionan mejor para tu audiencia. También es esencial trabajar en reducir la tasa de rebote, garantizando que el contenido sea relevante y atractivo desde el primer momento.
Por último, el diseño responsive garantiza el funcionamiento óptimo de la landing page en cualquier dispositivo, ya que una gran parte del tráfico web proviene de móviles. Si crees que tu web necesita implementar todos estos cambios que estamos mencionando quizás te interese realizar un rediseño web. Puedes encontrar más información en nuestro artículo y valorar si es lo que necesitas. Si estás pensando en mejorar tus páginas de destino, considera empezar con un buen rediseño web para adaptarlas a tus estándares actuales.
Diseño de landing page centrado en el usuario
En el diseño de landing page hay dos conceptos que deben trabajar juntos y estos son el diseño y la experiencia de usuario. Ninguno de los dos puede ir por separado ya que lo que se busca la conversión y la satisfacción del usuario. A nivel técnico es necesario revisar factores que pone a tu disposición herramientas como Google Search Console, que miden la experiencia de usuario. En este sentido encontramos elementos como el LCP, FID o el CLS. Esto sin duda da para una explicación mucho más extensa; sin embargo, aquí van unas definiciones breves sobre lo que mide cada uno.
Core Web Vitals
Son una serie de métricas que proporciona Google sobre tu web para que puedas testar la experiencia de usuario de tus URLS, tanto real como en simulaciones.
- LCP (Largest Content Paint): es una métrica que trata de medir el tiempo que tarda en cargar y renderizar el elemento más pesado de una página, normalmente imágenes, videos o elementos de texto. Lo ideal es que el tiempo de carga no supere los 2.5 segundos, por debajo de ese tiempo seria necesario realizar implementaciones. Para ello podemos optimizar el peso de imágenes, videos, fuentes… También la utilización de caché de navegador o servidor y optimizar JS y CSS.
- FID (First Input Delay): Es una métrica que trata de medir cómo de rápido responde una la página ante una petición del usuario. Es decir, la capacidad de respuesta de una página. Por ejemplo, pulsar botones, reproducir videos o teclas, mide la interactividad. Se aconseja que no supere los 100ms. Por debajo de ese tiempo habría que realizar optimizaciones. Algunas de estas son usar service workers, reducir el JS al mínimo indispensableo aplazar la carga.
- CLS (Cumulative Layout Shift): es una métrica acumulativa que básicamente lo que mide es el “daño” ocasionado al usuario por elementos que al cargar provocan un cambio en el diseño. Por ejemplo, entras en una página comienzas a leer y de repente una imagen carga y desplaza el contenido que estabas leyendo. Esto puede generar frustración y aumentar el abandono del usuario. Como se mide esto es la fracción de impacto x la fracción de distancia. Es decir, el área que ocupa al sufrir el desplazamiento x la distancia desplazada del elemento afectado. El valor debe ser entre 0 y 0.1, las causas de esto pueden ser imágenes, videos o cambios en tipografías. Se aconseja siempre reservar el espacio para imágenes, videos o elementos para que esto no ocurra. Evitar carga dinámica, optimizar fuentes y animaciones CSS.
– Filosofía del diseño centrado en el usuario
Es una filosofía que pone al usuario en el centro de la creación del diseño. Con esto quiere decir que se enfoca en las necesidades del usuario en todo el proceso de diseño. Realmente el valor que aporta es mejorar la experiencia de usuario en el sito web, para este caso, en tu landing page. Básicamente genera confianza y fidelidad generando experiencias personalizadas para un público muy concreto con necesidades concretas. No hace falta que digamos que esta filosofía consigue conversiones mucho mejor que versiones generalistas, un concepto que en Syntonize aplicamos rigurosamente al elaborar un proyecto.
– Contenidos visuales llamativos
Los conceptos visuales llamativos son fundamentales en el diseño de una landing page, ya que captan la atención del usuario y lo guían hacia la acción deseada. Elementos como una jerarquía visual clara, que resalte títulos, subtítulos y botones de llamada a la acción (CTA), son clave para dirigir la mirada del visitante de manera efectiva. Las imágenes de alta calidad y relevantes, como fotografías del producto o gráficos personalizados, ayudan a transmitir confianza y profesionalismo. El uso estratégico del color puede influir en la percepción del usuario, destacando áreas específicas, como botones de acción o beneficios clave. Además, las animaciones sutiles o microinteracciones (como botones que cambian al pasar el cursor) añaden dinamismo sin distraer. Todos estos conceptos visuales, bien implementados, hacen que la landing page sea no solo atractiva, sino también funcional y enfocada en la conversión.
Contacta con nosotros para crear tu landing page
Como has podido ver existen varios factores determinantes que en Syntonize recomendamos a la hora de crear un diseño de landing page efectiva. Siguiendo una estrategia clara, centrando el contenido en tu usuario y en sus problemas con soluciones, la tasa de conversión aumentará considerablemente. También destacar que no solo es importante el contenido, si no la experiencia de usuario. Que el visitante sienta que esa landing page es para el y que además tenga una experiencia positiva aumenta la probabilidad de conversión.
Si bien puede parecer una tarea compleja con el enfoque correcto, herramientas adecuadas y profesionales expertos, es posible crear una landing page que cumpla su función y supere las expectativas. Por ello, si estas en un proceso de necesitar una contacta con nosotros y consigue el éxito de tu landing. ¿Estás listo para dar el salto de calidad que buscas? ¡Contacta con nosotros hoy!
